25 feb Sander de Vries – DOT Orange

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_column_text css=”.vc_custom_1740476676543{margin-bottom: 65px !important;}” el_class=”.geenhoofdletters”]Sander de Vries – DOT Orange

Het kleurt oranje aan de Maas

[/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1740476716543{margin-top: -35px !important;margin-bottom: 25px !important;}”]Vandaag kom ik wéér op een plek waar ik nog nooit ben geweest. Ik bezoek Sander de Vries van DOT Orange design voor een interview. “Nee ik golf niet”, reageert Sander direct op mijn opmerking (als golfer) dat hij ideaal woont, zo tegenover de golfbaan. “Zeilen is mijn sport” vervolgt hij. “En weet je wat grappig is? Onze vorige woning stond ook al aan een golfbaan”.

Tekst Marc van Zoelen

[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column width=”1/4″][/vc_column][vc_column width=”1/2″ css=”.vc_custom_1676996918308{margin-top: 20px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1740486849428{margin-top: -35px !important;margin-bottom: 35px !important;}” css_animation=””]

DOT Orange design is gevestigd in een gemoderniseerde karakteristieke dijkwoning op een behoorlijk groot terrein. “De grote hal hoort er wel bij maar die verhuren we. Geen omkijken naar”, aldus De Vries. Op het terrein van een voormalige champignon kwekerij staat naast de woning van Sander en zijn partner een schitterend bijgebouw, geheel in stijl. Sander nodigt mij uit om binnen te komen. Op mijn verschrikte blik vanwege de waarschuwingen voor de hond roept hij mij geruststellend toe “kom maar verder, de hond is er vandaag niet”. Hij laat mij trots de foto’s van de viervoeter zien. Een indrukwekkende grote Zwitserse Sennen.

“Vanuit hier wordt de markt bewerkt met onze prachtige merken. Wij vertegenwoordigen  een aantal Europese merken projectmeubilair als exclusief distributeur in Nederland. Deze ruimte gebruiken we als kantoor annex showroom voor het maken van de offertes en het ontvangen van architecten”.

Ooit begonnen in de herenmode en met de nog altijd aanwezige link met stoffen en kleuren, “loopt” De Vries al ruim dertig mee in onze branche en is na diverse vak-gerelateerde functies in 2010 zijn eigen DOT Orange design begonnen. Op mijn vraag hoe groot DOT is, antwoord Sander “ik doe het met een kring van professionals om mij heen alleen. Dat is prima te doen en houd de lijnen strak en kort. Ik reageer snel, denk mee en kom met oplossingen binnen het, vaak door een architect/ ontwerper, aangegeven kader. Dat wordt door mijn klanten zeer op prijs gesteld. Die klanten zijn meestal projectinrichters en build & design bedrijven. Maar ook aanpalende bedrijven als interieurbouwers zitten op mijn vizier”. Sander geeft aan: “Architecten zijn daarnaast een hele eigen doelgroep. Dat zijn belangrijke adviseurs en ambassadeurs voor mijn producten. Op grote projecten worden er dan ook regelmatig merken van ons voorgeschreven en komt via de dealer/ projectinrichter de aanvraag mijn kant op. Dus aan de voorkant doe ik veel promotiewerk en aan de achterkant geef ik de oplossingen en alternatieven aan de uitvragende partijen”. En daar hebben we meteen de drijfveer van Sander te pakken. “Met je eigen expertise net even een stap meer zetten en meedenken aan de meest geschikte en haalbare oplossing binnen een project”. Inmiddels mag De Vries zich met een groot aantal tevreden opdrachtgevers van naam omringen.

En vrije tijd?, vraag ik nieuwsgierig. “Zoals ik al aangaf zeilen wij graag. Dat heeft ons al op veel mooie plaatsen over de hele wereld gebracht. Met onze eigen zeilboot bleven we wel “in de buurt” vanwege een maximum bereik van 3 weken vakantie. Verder weg, zoals de Cariben en Griekenland, hebben we altijd met een lokaal gehuurde boot gedaan. En zelf hè, zonder flottielje. Naast zeilen, reizen we ook graag de wereld rond. Marokko en China staan als volgende op de planning”.

Weer even terug naar de business.

Ik vraag aan Sander de activiteiten van DOT nog wat nader te omschrijven.

Dat doet De Vries maar al te graag. “Sinds 2010 is DOT Orange design importeur/agent van meubilair voor project- en kantoor inrichting in de breedste zin van het woord. We vertegenwoordigen een vernieuwende complementaire portfolio van diverse merken uit verschillende landen binnen Europa. Elk merk heeft unieke eigenschappen van hoogwaardige projectkwaliteit. De collecties bieden keuze uit verschillende kleuren en materialen. Hierdoor kunnen we voor ieder project een passend en onafhankelijk maatadvies opstellen. Het zijn stuk voor stuk middelgrote (familie) bedrijven. Dat betekent dus korte communicatielijnen. Mede daardoor kunnen we snel  reageren en acteren. Wij staan de dealers en/of architect graag terzijde met onze jarenlange kennis en expertise, zodat we samen tot een maatwerkoplossing kunnen komen. Met als einddoel een blije klant die trots is op zijn project”.

Hoe kijk jij tegen de ontwikkelingen op de markt aan, is mijn volgende vraag. “Er is een merkbare tendens waarneembaar op de NL markt. De grote bureaus stellen tegenwoordig een uitvraag samen voor de opdrachtgever waarin steeds vaker wel 30+ merken zijn opgenomen. Dat komt dan automatisch terecht bij dealers die veel merken aanbieden. Dat betekent dus al bij voorbaat een slachtpartij. En zo hollen we een deel van de markt steeds verder uit”. Oké beaam ik, en hoe staat DOT in dat geheel? Blijven jullie daarbij wel overeind? “Jazeker”, zegt De Vries, “daar spelen wij zelfs een belangrijke rol in”. Verklaar je nader, por ik verder. “Kijk ons pakket is vaak goed dekkend en voldoende breed om een groot van de uitvragen te kunnen dekken. Daarnaast help ik de uitvragers om alternatieven naar voren te brengen. Want de meeste uitvragen geven voldoende ruimte voor alternatieven. Op die manier kunnen we met een overzichtelijke protfolio een scherpe respons op vrijwel alle uitgevraagde oplossingen geven. Wat vindt je daar van?” Dat klinkt als goeie muziek, vervolg ik weer. Dat resulteert dus in een hoge score op lopende offertes voor jullie? “Je slaat de spijker op zijn kop. Ja. Door nét even wat meer inspanning te leveren hebben we het vaak bij het rechte eind. Gunning speelt uiteraard ook een rol. Zie je die stapel daar”? vraagt Sander, wijzend op een indrukwekkende stapel dossiers. Ja die zie ik, zeg ik. “De score op onze offertes is ruim 60 procent. Dus van die stapel wordt meer dan de helft opdracht. Wij gaan voor duurzaamheid. Dat zie je helaas niet op een afbeelding op internet”.

Zonder aansporing voegt Sander nog toe, “We leven tegenwoordig in een google-tijdperk. Er wordt anders geselecteerd dan voorheen. De kwaliteitsbeleving is aan het veranderen (lees: gaat naar een lager niveau).en daar moeten wij dus juist in blijven onderscheiden. Want als je de kans krijgt, ervaart men vanzelf wat de verschillen zijn”.

Met dat slotbetoog, dat staat als een huis, komen we zo langzamerhand aan het einde van ons interview. De ambitie blijft onverminderd hoog bij DOT Orange design en op mijn inmiddels bekende laatste vraag antwoord Sander, “Richard Branson zou ik wel eens willen ontmoeten. Een visionair met een indrukwekkende staat van dienst”.

Ik slinger de dijk weer af richting het Gooi in de wetenschap dat de Oranje Punt uit Kerkdriel steeds groter aan het worden is.[/vc_column_text]TERUG NAAR OVERZICHT[/vc_column][vc_column width=”1/4″][/vc_column][/vc_row]